El aumento de los costos logísticos está presionando la rentabilidad de las exportaciones colombianas. Los fletes internos e internacionales han subido 68 %, mientras la caída del dólar, el incremento del salario mínimo y los costos de energía reducen el margen de los productores. Para Javier Díaz, presidente de Analdex, esta combinación está afectando la competitividad de las ventas externas.

El impacto ya alcanza a sectores que habían mostrado un crecimiento importante. Flores, frutas, aguacate, hierbas aromáticas y café están entre los productos afectados, debido a que sus precios ya no compensan los costos. La situación también se relaciona con el aumento de las importaciones, que en junio crecieron 27 % y comenzaron a desplazar al producto nacional.

Fletes y costos cambian la ecuación exportadora

El transporte se suma a una estructura de costos que también incorpora mano de obra y energía. En consecuencia, los productores enfrentan un escenario en el que sus costos aumentan en pesos mientras sus ingresos disminuyen.

“Esa ecuación no cierra y el efecto es la pérdida de rentabilidad y una caída en las ventas”, señala Díaz.

La revaluación del peso profundiza la presión sobre las exportaciones. El efecto es especialmente relevante en los productos con mayor valor agregado nacional, donde la participación de la mano de obra es más alta. En manufactura existe la posibilidad de compensar parte del impacto mediante insumos y materias primas importados. En los productos agrícolas, en cambio, salvo los fertilizantes importados, la mayor parte corresponde a trabajo nacional.

“Por cada $100 que se revalúa el peso, hay un efecto negativo de 0,8% sobre las exportaciones no minero-energéticas y de 3,3% en las de servicios”, afirma el presidente de Analdex.

Exportar pierde atractivo frente al mercado local

La combinación de costos está modificando las condiciones para vender en el exterior. Según Díaz, actualmente resulta más rentable vender en el mercado colombiano que exportar. A los factores económicos se suman los riesgos de sanciones y multas que pesan sobre los exportadores.

El efecto inmediato de la revaluación es una pérdida de competitividad y rentabilidad. “El efecto inmediato es una caída de las exportaciones, empiezan a perder competitividad y rentabilidad”, explica.

Este escenario contrasta con el comportamiento general de las ventas externas. Las exportaciones están creciendo por la recuperación del sector minero-energético, impulsada en buena medida por el aumento de los precios internacionales. Después de varios años en los que se planteó reducir las ventas de petróleo, carbón y gas, incluso con la prohibición de exportaciones de carbón a algunos países como Israel, ahora se observa una recuperación de esas ventas.

Mientras tanto, el sector agropecuario, que venía impulsando las exportaciones, comenzó a caer. El manufacturero también presenta una disminución. Para Analdex, será necesario revertir ambas tendencias.

Colombia busca ampliar su capacidad exportadora

El escenario de costos ocurre mientras Colombia plantea elevar sus ventas externas. Si el comportamiento del sector minero-energético se mantiene, Analdex estima cerrar el año cerca de US$50.000 millones. El reto es alcanzar al menos US$60.000 millones en 2027 y terminar el cuatrienio en US$100.000 millones.

La organización ha presentado propuestas al Gobierno para trabajar coordinadamente, facilitar las exportaciones y establecer metas de mediano y largo plazo. Díaz sostiene que Colombia exporta menos de la mitad de lo que debería hacerlo por el tamaño de su población y economía. Si alcanzara el promedio per cápita de los países de la región, debería acercarse a US$124.000 millones.

Asia aparece como oportunidad para diversificar

En este escenario, el sector agrícola mantiene posibilidades de expansión. El mundo continúa demandando alimentos y los mercados asiáticos, particularmente China, representan una oportunidad. Más de 1.000 millones de personas que antes producían alimentos en el campo pasaron a actividades de manufactura y tecnología en las ciudades.

“Uno de los objetivos es establecer un plan agroexportador con Asia”, plantea.

El desafío, por tanto, no se limita a incrementar las ventas externas. También implica recuperar competitividad frente a mayores costos internos y logísticos. Analdex busca abordar estos retos en el Congreso Nacional de Exportadores, alcanzar acuerdos y crear una mesa de trabajo que permita evaluar avances y corregir lo necesario. “El tema de las exportaciones debe ser un propósito nacional”, concluye.